设计观点

曾经某地板品牌经销商向笔者抱怨

2020-01-22 01:43:39 来源: 上海家居网

曾经某地板品牌经销商向笔者抱怨,企业年销售地板超过10万平方米,但却仍赚不了钱。品牌名气又不小,与竞争对手相比,其产品性价比明显更高,可是为什么没钱挣?有实力的经销商尚且如此,一般中小经销商的生存状况更令人担忧。针对目前严峻的市场现状,业内人士戏言,现在地板行业甭管企业还是经销商,没有十八般武艺、上下通吃的手段,靠单一的传统经营模式,要想在地板行业“出人头地”,恐怕难有机会。

曾经某地板品牌经销商向笔者抱怨,企业年销售地板超过10万平方米,但却仍赚不了钱。品牌名气又不小,与竞争对手相比,其产品性价比明显更高,可是为什么没钱挣?有实力的经销商尚且如此,一般中小经销商的生存状况更令人担忧。针对目前严峻的市场现状,业内人士戏言,现在地板行业甭管企业还是经销商,没有十八般武艺、上下通吃的手段,靠单一的传统经营模式,要想在地板行业 出人头地 ,恐怕难有机会。

地板经销商生存状况:

年销售地板超10万平方米 但仍不赚钱

目前的地板经销商的生存状况,坦率地说,二、三线经销商的日子还算正常,但一线城市的情况非常严峻。即使北京像某地板品牌总代理年销售地板超过10万平方米,但经销商却仍赚不了钱。品牌名气又不小,与竞争对手相比,其产品性价比更高,可为什么没钱挣?

地板经销商每卖1平方米地板大约有40-50元利润,如此算来一年有400-500万元进账,看似业绩不错,但该品牌在北京有8个店,一年的租金开支高达350万元,再加上员工工资、水电费、管理费等开销,到头来能有微利就算不错了。

此案例,反映出国内数万家地板经销商目前所面临的尴尬局面。有实力的经销商尚且如此,一般中小经销商的生存状况更令人担忧。

地板行业现状:

地板企业招商难 厂商投入大却利润小

厂家的支持力度往往成为经销商专卖店生存力的重要因素。经销商最需要厂家支持的一是销售政策,二是宣传投入,三是促销手段。而一些经销商认为,企业在支持力度上没有达到自己的要求,至少是没有达到预期的效果。昂贵的租金和员工待遇的提高加大了经销商的压力。

随着物价的上涨,不少经销商所在卖场的租金开始急剧上涨,有的店面甚至连房租成本都没有赚回来。加之地板安装工人的工资也比以往涨了很多,有时甚至招不到安装工人,更加重了运营成本,使利润缩水。

投入大、利润薄、市场竞争惨烈,厂商投入产出失衡,成本费用呈现快速增长趋势;而市场前景却极不明朗,经销商赚钱难,企业招商也难,行业发展、市场前景扑朔迷离。

作为传统制造型行业,目前地板行业和房地产、金融投资、能源等在盈利空间方面没有可比性,这也是不少行业人士对地板行业不看好的一个主要原因。有道是 人比人,气死人 ,如果眼睛只是盯在利润上面,心态不平和,肯定也做不好。

客观地说,特别是地板企业,目前还没有出现大量亏损的现象,培养员工、开设店面都不难,行业洗牌不一定就能洗掉小企业和小品牌,但一定会洗掉不专业、不创新的企业和品牌。

导语:曾经某地板品牌经销商向笔者抱怨,企业年销售地板超过10万平方米,但却仍赚不了钱。品牌名气又不小,与竞争对手相比,其产品性价比明显更高,可是为什么没钱挣?有实力的经销商尚且如此,一般中小经销商的生存状况更令人担忧。针对目前严峻的市场现状,业内人士戏言,现在地板行业甭管企业还是经销商,没有十八般武艺、上下通吃的手段,靠单一的传统经营模式,要想在地板行业 出人头地 ,恐怕难有机会。

业内人士的观点:

方法总比困难多 地板营销手段还需创新

针对目前严峻的市场现状,有业内人士戏言,地板生产企业现在要 三种全会 ,即实木、实木复合、强化木地板都要有,甚至地板厂也做木门、楼梯、橱柜,产品品类尽可能全,以此来扩大经销商的盈利空间;地板经销商要传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购、网络销售等一应俱全。

一句话,甭管企业还是经销商,没有十八般武艺、上下通吃的手段,靠单一的传统经营模式,要想在地板行业 出人头地 ,恐怕难有机会,就算以前的基础打得好,如果跟不上市场发展节奏,很有可能被淘汰。

前段时间,整个地板行业热炒了 地板下乡 政策,但热闹后似乎没了下文,国家没有明确 地板下乡 的补贴金额,没有将品类列入目录,其中一个主要原因是地板价格无法确定,企业让利空间有限。实际上,建材下乡运营成本、服务成本远远高于一、二线成熟市场。

下乡产品实施优惠措施,实际上成本却很高,没有可行的操作模式可以借鉴,国家没有具体补贴金额,这个政策只能无疾而终,变成企业促销的噱头罢了。之所以大家都很关注建材下乡,是因为这关系着三、四级市场无比庞大的潜在商机,但这个市场看似诱人,要吞下去却并不容易。与此同时,企业渠道下沉的计划虽摆上台面,但其最终的执行效果因企业而异。

未来的地板市场竞争阵地将集中在二、三线市场,甚至是乡镇四级市场,该市场总量巨大,但单体较小,开发难度、管理难度难以估计。毫无疑问,这是一个典型的长尾市场,竞争已进入攻坚阶段,新形势呼唤新的商业模式。

未来的地板行业:

竞争进入新阶段 新形势呼唤新商业模式

两三年前,众多业内人士和消费者都认为,在网上卖地板不太现实,借助网络推广地板品牌还差不多。地板属半成品,购买后还有很多服务工作,铺装完才算商品,消费者在网上也看不到实物,质量好坏难以确定,怎么买?就算有消费者购买,如果没有经销商,谁去安装服务?另外,网上卖地板,肯定要比实体店便宜,和传统渠道形成冲突怎么办?诸如此类的问题太多。

从商业逻辑的角度来看,网络销售地板并非痴人说梦,未来很有可能成为行业的主流销售渠道之一。

首先,渠道开拓投入大是行业在重点市场的 锥心 之痛,店小不行,店少不行,店大店多不赚钱,经销商越来越难以承受,怎么办?网络直销或许可以更好地解决这一问题。

其次,渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决,可以借助网络发展经销商,只要有订单,赚钱的生意就会有人做,做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日,网络营销或许成为行业的主要销售渠道,厂商应将目光放得更长远。

从目前企业反馈的信息来看,不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。网络商城的建立无非基于三大目的:第一是拓展新的销售渠道,从而增加销售额;第二是减少运营成本投入;第三是减少消费者选择其他品牌的余地。而能激起消费者到网络商城购物的因素,也无非这么几个:第一是价格优惠;第二是对网络商城的产品质量足够认可;第三是可以满足售后服务。当然网络销售价格相对较低,运作复杂,在两三年内还不会以成为大部分企业的主流销售渠道。

行业利润率偏低决定了企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场,在这种前提下,团购、网络营销逐渐浮出水面,正受到越来越多的企业关注。

什么,装修还用自己的钱?!齐家装修分期,超低年利率3.55%起,最高可贷100万。立即申请享受优惠


地板经销商经营有道 才能通往“财道”

俗话说“得渠道者得天下”,地板企业要想打通各方渠道,经销商是一个必不可少的要件,地板经销商与地板企业是处于利益共存的战线,经销商也要学会合理经营,不仅获得自身的利益,也为其公司谋得市场效益。

2013-08-05 16:19:57
地板经销商大会开创地板新思路 新时代

3月26日,由上海万耀企龙展览有限公司与中华地板网(www.chinafloor.cn)携手主办的地板经销商大会将在美丽的申城——上海隆重开启。届时,大会还将联合中国林产工业协会、搜房家居、上海商情、地板新时代等国内多家权威机构、媒体,以及行业颇具盛名的地板品牌企业共聚大会。在这场中国地板经销商领域极具影响力的盛会上,地板经销商精英与协会领导、行业权威媒体、国内一流营销专家汇聚一堂,共同解读“渠道变革新时代的突破”。

2013-03-21 11:37:08
市场不景气 地板经销商该如何更好发展

尽管整个中国地板业目前处于一个飞速前进的阶段,但与其他行业新品推出速度频繁不同,地板品牌的新品亮相时间颇为“稀少”,地板行业跟其他的行业存在不一样的地方,由于技术等方面的原因,现在所谓的新品,大都只是就款式,颜色等方面进行一定的改进,主材方面基本上没有什么大的变化,也没有什么大的创新。

2012-12-28 11:57:42
金桥地板经销商跑路让消费者很受伤

近期曾在北京大红门集美家居吉林森工·金桥地板销售店购买了地板,交完订金后却没人上门送货、安装。消费者到销售门店寻找时,却发现卖场里的店面已经撤空,留下的电话停机,经销商已经携款跑路。

2012-07-10 16:46:39
地板业经营电子商务成功的出路在哪里?

在互联网高速发展的今天,网购是一种越来越风靡的消费选择,在家装市场上,开始有更多的人开始选择在网络上购买地板等家装材料,地板网购市场也成为众多地板商家几欲分羹的大蛋糕。

2012-05-11 09:31:09

因选择的材料品牌、施工工艺及实际工程量的不同,报价会有差异,具体报价还以装修公司上门实地量房后计算的报价为准,立即精准报价


若当天您无法开工,2015年11月20日 星期五 十月初九也是您装修开工的吉日。

结果已同步发送到您手机,齐家网,帮助用户轻松实现装修,感谢您的使用。


喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。赤峰男科医院
通心络对心肌梗死的患者恢复有作用吗
动脉硬化带斑块用通心络能治吗
本文标签: