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布兰莎全屋定制系统解决专家点亮你的我的意

2020-01-16 13:17:27 来源: 上海家居网

BRANSA布兰莎,定位全屋定制系统解决专家专注定制家居的研发、生产及营销以“意式生活设计家”的理念为品牌发展的根本,将意大利的设计思想与中国智造、中国创造完美相融,并聘请意大利知名设计师Riccardo Giovanetti作为首席设计,提供具有世界潮流风尚的原创设计,将意式生活美学以及人体工程学巧妙融入到家居空间的设计中

聚焦·品牌档案

公 司 名 称:杭州大王椰控股集团家居科技有限公司

品 牌 名 称:布兰莎全屋定制

品牌创始人:顾国良

创 建 时 间:2016年

产 品 系 列:衣柜、橱柜、智能家具产品

BRANSA布兰莎,定位全屋定制系统解决专家专注定制家居的研发、生产及营销以“意式生活设计家”的理念为品牌发展的根本,将意大利的设计思想与中国智造、中国创造完美相融,并聘请意大利知名设计师Riccardo Giovanetti作为首席设计,提供具有世界潮流风尚的原创设计,将意式生活美学以及人体工程学巧妙融入到家居空间的设计中

发展历程

2016年7月,布兰莎首秀第十八届中国(广州)建博会;

2017年 月,布兰莎携意式新品亮相中国(上海)建博会;

2017年 月,布兰莎亮相第七届中国(广州)定制家居展览会并盛大举行“起步与世界同步—布兰莎品牌战略发布会”;

2017年6月,布兰莎新实木产品亮相杭州国际博览中心(G20峰会会场);

2017年上半年,布兰莎招商完成228家,开业115家;

2017年7月,布兰莎以“新实木 芯未来”为主题,携全实木定制新品亮相第十九届中国建博会(广州),4天签约1 7家,再续黑马传奇,惊艳广州

聚焦·近期动态

2017年,是布兰莎实施“人才战略、品牌营销战略、决胜市场战略、产品创新战略、科技化企业战略、柔性化生产管理”六大战略规划的开启之年

雄厚实力基础 助推六大战略规划全面升级

布兰莎于浙江嘉善建立生产基地,占地面积达50000㎡,集研发、生产、仓储、物流、展示于一体,毗邻大王椰集团170000㎡产业园,实现了资源共享,优势互补企业斥巨资引进了具有全球领先地位的全系德国豪迈生产线,包括开料、封边、钻孔全线,确保产品每一个环节都做到最好,保证高品质产品

布兰莎实施科技化企业战略,本着“共享和服务”的理念,打造管理和业务平台,将客户的个性化设计,设计方案的自动报价,生产工艺的规划、排产的优化、流程的跟踪、物流的配送和跟踪、现场安装、售后服务、采购管理等环节全打通,配以优质的管理系统,并通过数据对客户、产品、订单进行科学分析,为经销商经营决策提供可靠依据

目前,布兰莎正在进行全面的渠道升级、信息化建设,针对客户的生活习惯与方式,定制专业的电商平台,开启新零售模式与客户增加互动,实现线上线下无缝对接,为广大经销商提供优质线上资源,同时提升客户体验,促进成单运用布兰莎综合平台数据,对客户、产品、订单进行科学分析,实现对客户和资金的精确管理,为门店的经营决策提供可靠的依据,提升门店整体运营能力,获得市场竞争力

品牌形象全新升级 决胜终端

2017年,布兰莎基于品牌战略升级,品牌形象升级系统全面启动,用设计助力提升品牌形象,建立全新VI视觉系统和SI店面系统

全新VI体系完美契合布兰莎“意式生活设计家”的品牌理念,展现品牌高端气质与此同时,布兰莎与知名设计机构展开合作,进行全方位SI标准化设计,将欧洲原创展馆设计落地布兰莎,塑造店面独特的风格,使得布兰莎店面“高端”、“品质”的形象更加深入人心;同时配套完整的SI规划,所有店面均按标准施工,塑造品牌独特魅力,打造引领行业的终端形象

2017年,布兰莎实施决胜市场战略,展开全国布局2017年重点打造一二线样板市场,以样板市场为核心辐射全国;2018年,深度拓展定制市场,基本覆盖二、三线城市主流市场;三年内完成布兰莎品牌从定制强企向一线品牌的升级跨越

同时,结合布局全国的战略目标,展开全方位的广告投放,运用多种媒介,进行多种形式的公关传播,打造布兰莎“意式生活设计家”的专业形象

立足当下,积极拥抱未来

未来,布兰莎将全面打响融合终端形象、主动营销、新零售模式的“海陆空”三大战役,提升品牌影响力;加大科技化、信息化的投入,全力推进电商平台建设,灵活地去运用线上线下两种销售渠道,开启新零售模式卯足了劲的布兰莎究竟会怎么玩转全屋定制且让我们拭目以待

聚焦·高层对话 大王椰集团董事长顾国良:布兰莎,只为颠覆行业格局而来

专访嘉宾:大王椰集团董事长 顾国良先生

从大王椰决定“搅局”全屋定制,重金打造“布兰莎”的那一刻起,品牌跨界的战斗已经打响,要想在大家居的下半场竞争中抢占先机,那么,这场持久战必须要打赢而在瞄准目标的发展航道上,每一海里的前行都离不开掌舵人的前瞻导向,要读懂一个新生品牌,就让我们从对话“战士”顾国良开始吧

《中国衣柜》:顾董您好,6月2 日,大王椰2017全球品牌战略发布会走进了G20峰会会场,并邀请华少担任主持而作为大王椰旗下子品牌,布兰莎发展迅猛,走进G20这一动作对布兰莎未来布局有什么深远影响

顾董:2017年是大王椰品牌转型升级的关键之年,走进G20峰会会场,是想让业界乃至大王椰家人们看到大王椰的魄力,看到布兰莎背后的实力

《中国衣柜》:本次中国建博会(广州),布兰莎惊艳亮相,一举拿下了520㎡的建博会场馆,这对品牌拓展而言,意味着什么

顾董:2017年是布兰莎品牌全面发力的一年,无论是品牌升级还是全国布局,每一项活动都做到掷地有声我们积极参与行业内极具影响力的展会,获取优势展位,投入重量级广告资源,强势发力,增强品牌影响力一方面展现企业实力;此外,也希望通过这些优秀平台,让更多的人看到布兰莎、了解布兰莎,全面展示布兰莎的形象、产品、政策等,在加快全国布局的同时,加强与优秀同行的交流沟通,共同推动整个行业的整合升级

《中国衣柜》:顾董,在带领大王椰和布兰莎发展的过程中,您觉得两个项目存在的最大区别是什么

顾董:大王椰主要是家居建材行业的上游板块,而布兰莎涉及的领域更广,亟需我们整合全产业链的资源;其次,布兰莎属于定制家居,无论是产品质量还是前后端生产设备的打通,每一个环节都有更高的要求

《中国衣柜》:飞速成长中的布兰莎已经把品牌打响了,也落实了千店大商计划,接下来,将如何持续有效地保证产能

顾董:目前,我们的生产基地一期工程共斥资2亿多,占地面积高达50000㎡,全系引进德国豪迈进口生产线,可以达到年产8万套定制衣柜及配套家具的要求,年产能达4亿;今年,我们又引进了两条生产线,而二期工程也正在积极筹建当中,能保证充足的产能,满足全国市场销售的需求

《中国衣柜》:布兰莎立足华东,精耕广东市场,那么,与广东地区的定制家居企业相比,您觉得布兰莎最大的优势在哪

顾董:布兰莎具有得天独厚的板材资源优势——大王椰18年深耕板材行业的富足经验而板材又是定制家居的核心原材料,可以说,布兰莎拥有了源头材料的话语权

当然,广东地区是定制家居的发源地,行业起步早,商业环境好,上下游资源丰富,有很多优秀的定制家居企业,我们要向这些优秀企业看齐,共同推动整个行业的良性发展

《中国衣柜》:如今,大王椰正着手布局“大家居生态圈战略”,而布兰莎作为大王椰极其重要的一份子,接下来准备了哪些大动作

顾董:大王椰正不断地推进全产业整合,从宅配五金、地板、木门到布兰莎全屋定制,全方位发力,构建全新的商业模式——大家居生态圈战略,在大家居整合的时代里,布兰莎是最终的归宿未来,布兰莎将继续整合优质资源,创新驱动发展,加大新产品的研发,进行渠道拓展,从而打造定制家居新未来

后记

顾董曾言,人生当中最重要的不是凯旋,而是战斗生命不止,战斗不息,二次创业的他总能有的放矢,直击目标,任凭大家居产业波涛汹涌,也誓要玩转全屋定制诚然,一出场就站在了巨人肩膀上的布兰莎已经将头炮打响,这位行业新星为颠覆行业格局卯足了劲,笔者相信,它的未来,注定不平凡

聚焦·金牌分享 经销商档案①

受访嘉宾:布兰莎全屋定制青岛旗舰店总经理 鲁萍

店铺位置:山东省青岛市李沧区达翁软装商场

加盟时间:2017年 月 1日

加盟心得:22年间,我从学院优秀化验室主任转身成为商业女强人,当年的跨界不被外界看好,但我心里攒着一股劲,要让大家刮目相看机缘巧合之下,我选择了大王椰,从最开始的50㎡小店扩展到如今的11个直营连锁,店面总面积达到7000㎡,年销售额达到 000万以上我为自己而骄傲,为这些年的付出与汗水干杯

我始终坚持给客户提供最优质、最环保的产品,把每一位客户当成自己的朋友,而客户的信任,客户的口碑就是给我们最好的宣传

感谢我的团队,因为他们的付出功不可没,我们是一家人,伴随着彼此共同成长未来,我将带领着我的团队,我的战士们继续战斗

我是鲁萍,我是一名战士

《中国衣柜》:鲁总您好,请问您当初为什么会毅然选择布兰莎

鲁总:选择布兰莎是一件水到渠成的事情,首先,布兰莎是大王椰集团旗下的全资子公司加盟大王椰十余年,我看到了顾总经营大王椰的用心,我也相信他能把布兰莎做得更好;其次,全屋定制是目前的大趋势,传统的木工打造已经不占优势,推动着我们加速转型,而高起点、大投入的布兰莎全屋定制适时出现了,天时地利,让我有了选择布兰莎的理由

《中国衣柜》:虽是初生品牌,但布兰莎的产品销量却在节节攀升,您认为它受消费者欢迎和信赖的原因是什么

鲁总:加盟一个品牌,我最关注的是产品的质量与环保性能以顾总的性格,要么不做,要做就做最好的,当完成青岛第一单项目的安装后,我们就受到了客户的赞赏,虽进驻青岛不到几个月,但我们的业绩已经让同业者“瑟瑟发抖”,可见,布兰莎的产品工艺、质量、设计都有信心保证

《中国衣柜》:布兰莎的哪一方面最能打动您

鲁总:布兰莎最打动我的地方在于对大王椰文化的传承,真诚地做到“大树底下是我家”的承诺全屋定制跟传统板材的区别非常大,尤其是在经营理念以及对专业人才的培训上加盟后,公司及时安排了专业的家居顾问和设计师到店支持工作,为店面人员提供培训短短一月间,我们提升了70多单的好业绩,真正体现了品牌帮扶经销商的初衷

虽是初创品牌,但依托板材翘楚大王椰集团,布兰莎有更高的起点、投入,产品优质、工艺过硬相信在顾总的带领下,布兰莎能在短时间内达到全新的高度

经销商档案②

受访嘉宾:布兰莎全屋定制台州旗舰店总经理 辉

店铺位置:台州路桥装饰城阿辉装饰广场占地505㎡

加盟时间:2016年

加盟心得:与布兰莎合作以来,我收获了很多,非常感谢公司总部的支持,无论是产品还是服务,都非常具有市场竞争力虽然行业竞争激烈,但是有“大王椰”的后盾支撑,以及布兰莎优秀的团队,我很有信心,能够做大销量,做强市场

《中国衣柜》:当初为什么选择布兰莎

王总:未来肯定是定制家居的天下,这个行业的趋势已经很明显了,而我也想去挑战更多我一直是做大王椰板材的,对大王椰很了解所以,在选择做定制家居的时候,我毫不犹豫选择了布兰莎,这也是基于对大王椰的信赖,大王椰有18年的板材经验,在定制家居的源头材料上有很大的优势;另外,大王椰在对经销商的帮扶上花了很多心思,他们会想方设法地让经销商盈利所以,我相信由大王椰一手打造的布兰莎也可以创出佳绩

《中国衣柜》:作为经销商,布兰莎总部给予您什么扶持

王总:我在2016年加盟布兰莎,当时公司总部给予了十大支持,有展示设计、装修补贴、样品补贴、开业活动支持、培训、营运扶持、软件支持、安装支持、广告支持、返利支持十大模块,非常全面令我印象比较深的是开业时候的1+1+1支持,一个月的时间里,总部便派销售和设计支持驻店,从前期准备到活动落地、从销售到设计,都给予了很多帮助,助力门店快速步入正轨

《中国衣柜》:您觉得在未来的发展中,如何才能让门店在行业内站稳脚跟,发展得更好

王总:在公司帮扶体系之外,筛选优秀工作者,增加每个岗位专业性,打造更为强力的团队

布兰莎有着起步与世界同步的高姿态,与意大利知名设计团队、德国豪迈设备、圆方软件等合作,拥有很大的优势无论是生产硬件还是信息化软件,布兰莎的投入都是压倒性的,我相信布兰莎一定能够做好,必定能再造一个大王椰传奇

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