装修日记

灯具组装厂上市海洋王销售提成容易

2021-07-21 11:47:57 来源: 上海家居网

正在于京东等电商侵犯了天猫 双十一 的商标权。 灯具组装厂上市 海洋王销售提成27%

【建材】在宏观经济放缓,中国低端制造业步入困境的时候,在深圳有一家靠外购各类零部件,自己组装一下就销售的灯具公司还活得很好。公司不但有超过70%的毛利率、充沛的现金流,对销售人员的激励也做得很到位,这家公司就是海洋王照明股份有限公司(下称海洋王)。    《投资者报》分析发现:海洋王每销售100元灯具,成本仅为30元,而给销售员的提成却高达27元。而作为上市公司的勤上光电,每销售100元灯具,成本为68元,给销售员的奖励却只有2元。    重赏之下,必有勇夫,海洋王销售团队分13路出击,纷纷搞定各地的政府和国企客户,充分演绎了销售狼性。只是这样一家营销导向型公司,靠激励政策而非核心产品来获得盈利,还需要到资本市场融资吗?    高提成激发销售狼性    招股书显示:2009年至2011年公司销售商品、提供劳务收到的现金分别为10.97亿元、13.30亿元、13.94亿元,而同期公司购买商品、接受劳务支付的现金分别为3.17亿元、4.12亿元、3.97亿元,支付给职工以及为职工支付的现金分别为3.41亿元、3.82亿元、4.40亿元。    《投资者报》由此发现公司现金支付较多的项目(以报告期内数据合计)居然是员工报酬,而不是原材料款。    这对一个制造业公司来说实属罕见,难道是因为海洋王是高科技公司,需要承担不菲的研发人力费用?    截至2011年12月31日,海洋王(含子公司)共有员工3504名,其中管理人员251名,生产人员396名,营销人员2499名,由此看出公司营销人员占比超过70%。    《投资者报》分析了其期间费用,2009年至2011年公司销售费用率(销售费用占营业收入的比例)分别为43.42%、42.11%、42.35%,管理费用率(含研发费用)分别为13.36%、11.50%、11.34%,财务费用率一直为负值。    海洋王对销售团队的投入是其对管理及研发团队投入的近4倍。

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